Матрица БKГ (англ. Boston Consulting Group, BCG) - инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. Матрица БКГ строится следующим образом:
-по горизонтальной оси откладывается относительная доля рынка (отношение доли рынка рассматриваемого продукта к доле рынка крупнейшего конкурента),
- по вертикальной оси откладываются показатели темпов роста рынка, то есть рост потребительского спроса, характеризующий привлекательность рынка.
Матрица БКГ разделена на четыре квадранта, в каждом из которых помещены различные компании.
| Структура матрицы БКГ | Стратегии матрицы БКГ |
| Собаки (медленный рост, малая доля). Это продукты, которые находятся в невыгодном положении по ряду причин. Собакам не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей, и отстают от конкурентов по сбыту, структуре издержек, имиджу и др. Собаки не имеют возможностей роста, и как правило не приносят прибыль. |
Собакам требуется ликвидация, если отсутствуют причины для их сохранения. Собакам требуется реорганизация, пересмотреть каналы сбыта структуру издержек, имидж, рекламу и продвижение. |
| Дикие кошки (быстрая рост, малая доля). Товары этой группы могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требует значительных инвестиций в развитие. |
Дикие кошки нуждаются в целевых инвестициях для увеличения доли рынка и перехода в Звезды. При отсутствии финансирования проекта Дикие кошки в лучшем случае будут сохранять свои позиции на рынке или вернуться опять к Собакам. |
| Звезды (быстрый рост, высокая доля). Звезды приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности. Это лидеры на быстро растущем рынке. |
Звезды заняты поиском инвестиций для расширения производства и объема выпускаемой продукции. При сохранении своих позиций Звезды превратятся в Дойных коров. |
| Дойные коровы (медленный рост, высокая доля). Дойные коровы обладают высокой прибыльностью, и не нуждаются в инвестициях. У Дойных коров стабильны каналы сбыта продукции, отсутствуют значительные затраты на рекламу и продвижение, отсутствуют затраты на новые разработки |
Дойные коровы стремятся сохранить свои позиции на рынке. Основная задача Дойных коров - "снятие сливок" Дойные коровы всю свою прибыль направляют на разработку и развитие новых проектов. |