Основная идея затратного метода ценообразования - формирование цен путем суммирования издержек производства и прибыли. Существует несколько разновидностей затратного метода ценообразования:
- метод сокращенной себестоимости.
Суть метода, основанного на определении полной себестоимости, состоит в суммировании совокупных издержек (переменные издержки + постоянные издержки) и прибыли, которую организация рассчитывает получить.
Методика расчета цен методом полной себестоимости является одной из самых популярных методик применяемых организациями. Однако этот метод ценообразования имеет рад достоинств и недостатков.
| Достоинства | Недостатки |
| Снижение ценовой конкуренции. В силу популярности применения этого метода большинством организаций одной отрасли, цены на аналогичную продукцию приблизительно одинаковые. | Метод ценообразования не учитывает спрос на товар, конкуренцию на рынке. Продажи требуют рекламы и продвижение товаров. |
| Равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли. | Отнесение на себестоимость постоянных издержек, искажают данные реального вклада продукта в доход организации. |
Сущность метода сокращенной себестоимости состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки - торговой наценки. При этом постоянные расходы не распределяются по отдельным товарам, а списываются из разницы между выручкой от реализации (нетто) периода и переменными затратами на производство реализованного товара того же периода. Это разница получила название "маржинальной."
Если в случае применения метода полной себестоимости расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с производством продукции, то в случае метода сокращенной себестоимости организация начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма переменных затрат и определяется величина маржинальной прибыли (торговой наценки) на единицу и на весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из суммарной торговой наценки постоянные издержки, определятся прибыль при реализации продукции.
Метод сокращенной себестоимости позволяет находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству.
Сравнение разновидностей затратного метода
| Статьи | Absorption Costing | Direct Costing |
| Выручка от реализации | Объем реализованной продукции | Объем реализованной продукции |
| Себестоимость | Переменные затраты понесенные в периоде + Постоянные затраты | Переменные затраты реализованной продукции |
| Валовая прибыль | Выручка от реализации - Себестоимость | Выручка от реализации - Себестоимость |
| Постоянные затраты | Начисленные Постоянные затраты | |
| Операционная прибыль | Валовая Прибыль - Постоянные затраты | |
| Налоги | Начисленный Налог выбранной системы | Начисленный Налог выбранной системы |
| Чистая Прибыль | Валовая прибыль - Налоги | Операционная прибыль - Налоги |
Структура цены
